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借花花:别在找借口了,客户没那么难找!

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红与黑的挨 发表于 2018-9-6 16:48:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近和一个信贷老兵聊天

他很感慨的说:“现在贷款越来越难干了,以前自己不发传单,找个学生,一天发几百一千张传单,一周也能有5个8个的意向咨询。

带上500张卡片去插车,基本上也能获得3个5个的意向咨询,可是前两天我经过曾经叫做“精英贷一条街“的地方,没有横幅,没有单页,两边的车辆上竟然连一张卡片都没有。

曾经在这个地方,横幅挂满,一片红,地上全是传单,我们经理以前经常来这里查岗,而现在,已经不复当年了。

我开玩笑说:"现在都在创建文明城市,城管,市容,强强联手没法弄了呗”

他深深的吸了一口烟,摇头否定:

表面上是这个现象,你完全可以用城管,市容来作为借口,同时我也承认,因为移动互联网的时代到来,各方面综合因素的影响,基础展业比以前效果差了不少,但其实真正的原因还是因为人的问题。

通过跑同行,通过网络一些资源和渠道获得了客户,就好像我们现在吃的粮食,大多数是国外进口的一样,因为我们有了能力,不需要再大面积耕种粮食。

行业也一样,对于吃苦的精神越来越差,对于基础展业嗤之以鼻。谁都想走捷径,大多数人把希望放在了同行的身上,希望同行能多甩几个单子,可以轻轻松松的搞定生活。

可是,你有没有想过?同行的单子是哪儿来的呢?不都在希望别人多给自己一些客户吗?



确实如此。

2个多月的暴雷事件,不管是国家出台方案的治理还是信贷行业遇冷的自我整顿,当整个行业的大环境和风气都是如此,每个人都是泥菩萨过河,你还寄希望于同行,真不知道说你是幼稚还是幼稚呢。
跑同行只是让你多一条路子,但绝对不能成为你的唯一。

在信贷行业想要赚钱,自己开发客户才是王道!靠自己的能力才是长久之计!让自己变得值钱才能天长地久。否则,你永远只能混在信贷圈的底层。

其实信贷行业里有四种人,代表了四种完全不一样的生活状态:

一、佛系信贷员

这类信贷员,从加入信贷行业开始,就一直保持着一颗向佛的诚挚之心,有客户就做,没客户就躺,每天早上准时到公司,每天下班准时回家。

出了公司门,不知道去何方,人生格言:

缘分到了,客户就来了!

还别说,每个月还真的能做那么一个半个的客户,有时候身边朋友推荐一个,也不需要给返点,自己装包包,有时候群里逮住一个客户,反正一个月3000元上下收入,死不了活不旺。

二、投机倒把型

典型的捣鸡毛,找一个固定的公司,混一份固定的底薪,没有他不能做的业务,却也没有他自己的自主业务,只要你需要贷款,我就能“搞"
逮住一个客户往死整,信贷全靠返佣,抵押全靠加点,反正你需要钱,他就有办法,给自己包装的高大上,带着客户到处跑。

有的情况下,这种人会害了客户,搞得市场浑浊不堪,但是离开这些人还真不行,毕竟他们就靠这个为生,有很多资源和渠道他们门儿清,只是在某些情况下,给客户留点生路,也给自己留点后路。

三、自主奋斗型

这类信贷员是目前存在最多的,他们加入一家公司,有自己的原则有自己的梦想,从客户经理开始兢兢业业,虽然从事信贷是为了赚钱,但是他们的出发点永远替客户考虑。

甚至很多人天真的去认为,只要认真负责的服务每一个客户,为客户解决烦恼,就可以获得客户的认可,通过客户可以认识到更多的客户。

可真正的结果,这样的人也最累,最惨,因为大多数客户和你接触完毕,会放你鸽子,因为你太热情了,每一个客户从第一次接触开始,每天电话沟通,每天微信沟通,不是客户受不了来申请了贷款,就是客户受不了你把你拉黑。

更多的是,这类的实诚简直让人害怕

告诉客户真实的利率和费率
告诉客户真实的提前还款流程
告诉客户贷款必须让家人知道
告诉客户贷款不还会出现怎样的后果
告诉客户别碰网贷和高利贷。

从来不套路客户,从来不欺骗客户

江山易改本性难移,善良是天生的。
文章来源:借花花https://zhidao.baidu.com/question/460902981954423565

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