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维信金科充分发挥客群价值优势,于逆势中稳健发展

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发表于 2019-6-5 10:54:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
据调查显示,在外部监管环境趋紧、宏观经济日渐衰退的条件下,维信金科在2018年实现总收入27.37亿元,较去年同期的27.06亿元同比增长了1.1%。也就是说,在国家宏观政策进行调控,间接导致很多涉及消费信贷业务的公司资金面受压的情况下,维信金科主动调整业务结构,发挥客群优势,使其业绩不降反增,盈利稳中有进。
根据国家统计局数据显示,中国18-65岁人口约9.5亿人,即为消费金融服务的潜在客群规模。因为银保监会禁止向未满十八周岁的客户核发信用卡,而银行贷款和信用卡申请年龄上限为60-70岁。因此,中国消费金融实际潜在服务客群约7-7.5亿人。
而客群又以信用风险等级为基础,将个人借款用户进行划分为5个等级,依次分为最优、优质、次优、次级到深度次级。考虑到持牌系和非持牌系消费金融公司覆盖人群的重叠性,当前消费金融行业有效覆盖的客群数量约5.5-6亿人,尚有1-1.5亿人未被覆盖,核心是优质和次优客群。
因此,维信金科积极调整业务结构,秉承着“让金融服务触手可及”的理念方针,不断优化服务,充分挖掘潜在客群价值。
首先,维信金科的贷款额度高,额度为3000-50000元之间不等,为广大客群提供了资金便利;其次,维信金科的费率低,使得月费率不高于1.73%,这大大减少了优质和次优客群的后顾之忧,提供了还贷便利。同时,维信金科的智能化发展,使得全线上自动审核,大大缩短了办理周期,提供了资金便利。而且,维信金科放款快,最快当天就能拿到贷款金额,这又提供了集资便利。如此一来,不仅深度迎合客群需求,提高了客户粘性,而且还挖掘了潜在的客群价值,充分发挥了客群优势。
对于未来金融科技行业及公司的发展,维信金科创始人兼CEO廖世宏有着清醒认识,他此前在接受媒体采访时曾表示:维信金科并不将领先于竞品公司作为战略,而是更注重扎根信用卡人群,对消费信贷人群的潜在价值进行挖掘。由此可见,要想在当今这样的金融信贷环境中稳健生存,那充分把控并发挥客群价值优势,无疑成了公司发展的首要目标和必经之路。

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