手机贷款APP 欢迎来到全国贷款论坛! 请登录 免费注册 忘记密码?

贷款论坛

搜索
外汇开户你我贷金融yitaoAPP
查看: 10494|回复: 0

叮叮金服:逾期催收难?教你九种催收方法

[复制链接]

30

主题

30

帖子

98

金钱

注册会员

Rank: 2

积分
128
发表于 2019-7-16 11:22:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、必须摆正自己的架势
见到欠款客户的第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是我支持了你,而且我付出了一定的代价。如:“你老兄这倒做成无本生意了,我费了多少口舌才说服财务部哟!”,尤其是对于付款情况不佳的客户,一碰面不必跟他寒暄太久,应赶在他向你表功或诉苦之前,直截了当地告诉他,你来的目的不是求他跟自己下订单,而是他该付你一笔货款,且是专程前来。
二、坚定信心,打消客户拖、赖、躲的思想
鉴于银行贷款的苛刻条件限制,融资是相当困难的事,于是很多客户或许做梦都想空手套白狼,认为欠帐是一种本事,是融资能力超强的一种表现形式。面对这种情况,不下狠心是收不回来欠帐的。所以,在向客户初次催款时,我们应当将公司对于欠款管理的高度重视及催收手段的多样化等强势的展现出来,以坚定的口气告诉对方:宁可花两万也要收回欠款一万。
三、根据还款积极性高低,把握好催收时机
对于付款准时的客户,约定的时间必须前去,且时间一定要提早,这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口,说:“我等了你好久,你没来。”,还有可能致使原本该支付给我们的贷款,被客户挪作他用。
如果对方总是说没钱,你就要想法安插“内线”,必要时还可花点小钱让对方的人员为我所用。在发现对方手头有现金时,或对方帐户上刚好进一笔款项时,即刻赶去,逮个正着。
四、到客户公司催款时,不要看到有客人就走
你一定要说明来意,专门在旁边等候,说不定这本身对催收欠款还有帮助。因为客户不希望他的客人看到债主登门,这会让他感到难堪,在新来的朋友面前没有面子。倘若欠你的款不多,他多半会装出很痛快的样子还你的款,为的是尽快赶你走,或是挣个表现给新的合作者看。
五、遇到缓兵计,态度要坚决强硬!
一见面就百般讨好你,其实心里想赖账,他会假意让你稍稍等候,说自己马上去取钱还你。但跑一圈回来,十有八九是两手空空。这时他会向你表示对不起,另一方面还说自己已经尽力了,让你不好责备他。这是客户在施缓兵之计。这时,你一定要强调,今天一定得拿到欠款,否则,绝不离开。
六、有钱故意吊你的胃口,应及时找出对策
一般不能在此时去耐心地听对方说明,如客户确实发生了天灾人祸,在理解客户难处的同时,让客户也理解自己的难处,你可说就因没收到欠款,银行已让你有一个月没领到工资了,诉说时,要做到神情严肃,力争动之以情,晓之以理。
七、不能在拿到钱之前谈生意
不能在拿到钱之前谈生意。此时对方会拿“潜在的贷款”做筹码与你讨价还价。若你满足不了其要求,他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事,如这笔钱不还,那怕有天大的贷款也免谈。
八、把客户当“贼”一样地防
有一种说法是:销售人员在把客户当上帝一样敬的同时,也要把他当“贼”一样地防。
时刻关注一切异常情况,如客户资不抵债快要倒闭了,或是合伙的股东撤资转为某人单干了。一有风吹草动,得马上采取措施,防患于未然,杜绝呆帐、死帐。
九、掌握打催收欠款电话的时机
在欠债人情绪最佳的时间打电话,他们更容易同你合作。例如下午3:30时开始打电话最好,因他们上午一般较忙,给欠债人留下上半天做生意是个好主意,这样他们有足够的时间进入正常的工作状态,下午是他们精神较为放松的时候一般心情都会比较好。此时催欠容易被接受。此外,必须避免在人家进餐的时间打电话。

1:本主题所有言论和图片纯属用户个人见,与本站立场无关.2:本站所有主题由该帖子作者发表,文章内容版权归原作者所有.3:本站内容仅供用户分享学习,不作商业用途,不构成投资建议,不代表本站赞同其观点和对其真实性负责.4:如本帖侵犯到任何版权问题和纠纷,由帖子作者承担,本站不承担任何责任,给本站造成损失的由作者赔偿!5:友情提醒:贷款平台,网贷平台发布的贷款信息谨防套路贷!
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies |上传

本版积分规则

交流大厅

    交流大厅

    板块简介:这里是各位贷友有钱的没有钱的需要钱的和曾经在这条河里上岸和没有上岸的朋友提供交流的地方,大家一起吐槽自己过去现在和将来吧

  • 今日主题: 4253/全部主题: 61257
  •  发布规则

     热点图文

     最新主题

    广告合作商
    发表新帖 客服
    微信

    微信公众号

    微信二维码
    关注贷款最新新闻资讯

    客户端

    安卓客户端

    安卓客户端
    扫码立即安装至手机

    回到顶部

    广告与合作QQ:

    371959976

    工作时间 周一至周六 8:00-17:30

    贷款-网贷-全国贷款论坛
    社区
    贷款论坛
    金融论坛
    网贷论坛
    贷款社区
    银行
    工商银行
    中国银行
    农业银行
    建设银行
    资讯
    车贷新闻
    房贷新闻
    信贷新闻
    网贷新闻
    贷款
    个人贷款
    汽车贷款
    住房贷款
    网上贷款

    微信公众号

    www-daikuan-com

    APP客户端

    Powered by Dikuanbbs X3.3 全国贷款_网贷交流平台 Theme by 全国贷款论坛